In kennisintensieve B2B-organisaties ligt de nadruk over het algemeen op vakinhoudelijke kennis. Niet zo gek natuurlijk. Daar zijn het immers kennisintensieve organisaties voor. Er werken mensen die zijn aangenomen vanwege hun kennis en kunde. Met die kennis en kunde worden uitdagingen van klanten opgelost. Toch zijn kennis en kunde vaak niet de doorslaggevende reden om voor een samenwerking te kiezen.
Mensen (klanten en medewerkers) kiezen voor jouw organisatie vanwege het merk; de naamsbekendheid van je organisatie en de reputatie die je op een bepaald vlak hebt opgebouwd. Uiteraard kiezen ze ook voor je vanwege specifieke kennis en kunde. Die is immers nodig om een bepaalde uitdaging op te lossen. Tegelijkertijd is die kennis en kunde helemaal niet uniek. Het onderscheidende vermogen van kennisintensieve B2B-organisaties zit in iets heel anders. Namelijk in de manier waarop de mensen binnen de organisatie hun kennis en kunde aanbieden en in de manier waarop zij relaties aangaan en versterken met hun doelgroep.
Door mensen centraal te stellen kun je jouw organisatie op een verantwoorde manier helpen om groei te realiseren. Nieuwe opdrachten gegund krijgen, klanten voor de lange termijn aan je organisatie verbinden, tevreden medewerkers aantrekken en behouden. Als strategisch adviseur & projectmanager help ik je graag om je doelstellingen op deze vlakken te realiseren.
