Een succesvolle organisatie,
dankzij een succesvolle go-to-market
Met meer dan 13 jaar MBD-ervaring in de zakelijke dienstverlening en een goed begrip van de markt help ik MBD-teams om hun werk makkelijker, leuker en effectiever te maken.
Zakelijke diensten naar de markt brengen; het is behoorlijk uitdagend.
Het aankoopproces is lang. De DMU is complex. Het grootste gedeelte van je potentiële klanten is op dit moment helemaal niet ‘in de markt’. En alles valt of staat met persoonlijke relaties en vertrouwen in je vakinhoudelijke experts.
Tegelijkertijd is het vermarkten van diensten essentieel voor het succes van je organisatie.
Met een goed doordachte en uitgevoerde go-to-market-strategie kan een dienstverlener zich namelijk op een onderscheidende manier positioneren in de markt, ideale klanten aantrekken, mooie opdrachten gegund krijgen en talentvolle medewerkers behouden.
Marketing & business development professionals weten dat. Tijd en middelen om diensten naar de markt te brengen, zijn echter vaak beperkt.
Laat dit het succes van je organisatie niet in de weg staan. Ik help je graag!
Breng je diensten succesvol naar de markt
Als marketing & business development adviseur help ik zakelijke dienstverleners
om hun diensten succesvol naar de markt te brengen.
Go-to-market strategieën; uitgedacht & uitgevoerd
Een ‘second opinion’ voor je go-to-market plannen
Sparring partner voor marketeers & business developers
Positionering van je vakinhoudelijke experts
Eerder heb ik mogen werken voor zakelijke dienstverleners als…
Een overzicht van mijn klanten en opdrachten vind je hier.
Over Jochem
De afgelopen 13 jaar heb ik voor heel wat zakelijke dienstverleners mogen werken.
Van Big4 accountantskantoren tot internationale advocatenkantoren en vooraanstaande advieskantoren.
Ik heb hen geholpen om mensen in beweging te brengen en dingen voor elkaar te krijgen.
Daar is het mij allemaal om te doen: blijvende impact maken.
Ik doe dit door marketing en business development begrijpelijk te maken, praktisch toepasbaar en misschien zelfs leuk.
Tweewekelijkse, Engelstalige MBD-tips; rechtstreeks in je inbox!
You may have skipped a step
In order to reach your marketing objectives, you probably want people within your organization to change their behavior. So, in essence, you’re managing organizational change.
Control & convenience
Essentially, people are always looking for the same 2 things: control & convenience.
Yes, that includes the people you’re trying to interest in your services.
Trends vs. hypes
Hypes are cool. They are new. Exciting even. Trends are totally different. They are boring. And seemingly repetitve.
However, I do believe there’s a connection between the two.
Facts and figures alone won’t cut it
When marketing your services, facts and figures alone won’t cut it. You also need compelling stories that let you get into their minds.
That’s how you change what people know, what they feel and what they do.