Laat geen kansen liggen
In veel kennisintensieve B2B-organisaties ontbreekt de commerciële synergie.
Mensen verantwoordelijk voor marketing en business development / sales werken onvoldoende samen.
Dat is niet zo vreemd. Marketing is uitdagend, omdat het steeds lastiger is om op te vallen. Sales is uitdagend, omdat er hele specifieke vakinhoudelijke kennis voor nodig is.
Wel is het zonde. Het betekent namelijk dat je omzet minder snel groeit, dat je minder winstgevend bent en dat het langer duurt om deals te sluiten.
Dat kan anders!
Wat klanten zeggen
“Jochems overtuigingskracht en op relatiegerichte aanpak hebben ervoor gezorgd dat de veranderingen ook daadwerkelijk in de praktijk tot uiting zijn gekomen.”
Marketing manager, toonaangevend advieskantoor
“Jochem is een expert in B2B-strategie en het implementeren hiervan a.d.h.v. een praktisch marketingplan.
Hij spreekt de taal van de specialisten waarmee hij werkt in zakelijke dienstverleningsorganisaties.”
Hoofd MBD,
internationaal advocatenkantoor
“Heel inspirerend, concreet en nuttig. Jochem zet je echt aan het denken en zet je tegelijkertijd ook in de actiemodus.”
Sales & Markets Leader, Big4 kantoor
Het gat tussen marketing en sales dichten – Hoe doen we dat?
In 3 stappen dichten we het gat tussen marketing en sales binnen jouw organisatie.
Gezamenlijke doelen
Eerst bepalen we concrete, overkoepelende, op omzet gebaseerde doelen.
Vanuit die doelen redeneren we terug naar een ‘funnel’ om een idee te krijgen van het aantal prospects, leads en deals wat je jaarlijks nodig hebt om je ambities te verwezenlijken.
Gestructureerde processen
Als de doelen helder zijn, richten we de benodigde processen in.
We brengen de verschillende stadia van de klantreis in kaart, maken afspraken over inspanningen en verantwoordelijkheden en richten ondersteunende systemen in.
Cross-functionele teams
Dan gaan we aan de slag!
We verenigingen verschillende expertise rondom het versterken van relaties met je belangrijkste klanten of de go-to-market van een nieuwe oplossing.
Zo bouwen we aan een business development cultuur binnen je organisatie.
Benieuwd naar de mogelijkheden voor jouw organisatie?
Eerder mocht ik werken voor organisaties als…
Een overzicht van mijn klanten en opdrachten vind je hier.
Een samenwerking met Jochem Koole
Als we samenwerken, is mijn belofte aan jou…
- Een strategisch plan dat niet in een la verdwijnt, maar daadwerkelijk wordt uitgevoerd.
- Een effectieve en efficiënte manier van werken.
- Een concrete bijdrage aan de positionering en groei van je organisatie of team.
- Veel inspiratie en motivatie voor de mensen binnen je organisatie.
- Een toegewijde marketing & business development professional met ruim 14 jaar ervaring binnen kennisintensieve B2B-bedrijven.
Laten we samenwerken aan de positionering en groei van je organisatie!