Als strategie & executie specialist help ik kennisintensieve B2B-bedrijven om hun groei-ambities om te zetten in zakelijke resultaten.
Ik begeleid organisaties en teams in korte tijd van groei-ambities naar een heldere strategie, een concreet plan en echte resultaten.
Benieuwd wat ik voor jou en je organisatie kan betekenen?
Eerder mocht ik werken voor organisaties als…
Een overzicht van mijn klanten en opdrachten vind je hier.
Tijdelijke strategie- en executie-kracht
voor een sterke positionering en groei
Niemand zit te wachten op een langlopend strategisch traject, waarvan de uitkomsten in een la verdwijnen.
Organisaties willen resultaten.
Een stevige positie in een relevante (arbeids)markt. Ideale klanten en talenten die kiezen voor jouw organisatie. Uitdagend en betekenisvol werk voor je medewerkers. En een voorspelbare stroom aan nieuwe omzet.
Om deze resultaten te bereiken, heb je aan operationele marketing- & business development-kracht alleen niet voldoende.
Je hebt (tijdelijk) een ervaren, strategische MBD-leider nodig. Iemand die een heldere strategie voor je ontwikkelt, een concreet plan opstelt en je helpt om echte resultaten te boeken.
Benieuwd wat ik voor jou en je organisatie kan betekenen?
Go-to-market strategie in een dag
Wil je een oplossing succesvol naar de markt brengen?
In een dag maak je de strategische keuzes en tactische beslissingen die hiervoor nodig zijn.
Ik help je in 4 stappen:
Onderzoek – Ik verzamel en bestudeer alle bestaande strategiedocumenten en marketingmaterialen voor je oplossing.
Beoordeling – Ik beoordeel de strategische keuzes en tactische beslissingen die je hebt gemaakt voor het vermarkten van je oplossing. Zijn ze logisch? Wat ontbreekt er nog?
Workshop – Tijdens een op maat gemaakt werksessie zorgen je team* en ik dat we alle elementen voor een succesvolle go-to-market scherp hebben.
Strategie & actieplan – Na afloop ontvang je een heldere en uitvoerbare strategie die direct door je team kan worden uitgevoerd.
* Je team bestaat uit marketeers, business developers / sales professionals en vakinhoudelijke experts verantwoordelijk voor de oplossing.
Wat klanten zeggen
“Jochems overtuigingskracht en op relatiegerichte aanpak hebben ervoor gezorgd dat de veranderingen ook daadwerkelijk in de praktijk tot uiting zijn gekomen.”
Marketing manager, toonaangevend advieskantoor
“Jochem is een expert in B2B-strategie en het implementeren hiervan a.d.h.v. een praktisch marketingplan.
Hij spreekt de taal van de specialisten waarmee hij werkt in zakelijke dienstverleningsorganisaties.”
Hoofd MBD,
internationaal advocatenkantoor
“Heel inspirerend, concreet en nuttig. Jochem zet je echt aan het denken en zet je tegelijkertijd ook in de actiemodus.”
Sales & Markets Leader, Big4 kantoor
Fractional CMO – 100 dagen projectstart
Heb je behoefte aan meer dan een go-to-market-strategie voor een oplossing? Dan kan ik ook tijdelijk voor je aan het werk als fractional CMO.
In 100 dagen zorg ik voor…
Marketing audit – Ik analyseer je waardeproposities, ideale klantprofielen (incl. huidige opdrachten en omzet), je huidige en gewenste positionering, je team (incl. rollen, taken en verantwoordelijkheden), processen en middelen, kanalen, middelen en uitingen (incl. resultaten).
Marktonderzoek – Ik onderzoek ontwikkelingen en trends in de sectoren van je belangrijkste accounts, urgente uitdagingen in de markt, hoe de klantreis eruit ziet en wat de concurrentie doet.
Marketingstrategie – Ik bepaal lange en korte termijn doelstellingen (in lijn met je organisatiestrategie), stel KPI’s en een meetmethode vast, bepaal het benodigde budget, scherp waardeproposities aan en formuleer kernboodschappen voor je doelgroepen.
Actieplan – Ik stel marketingexperimenten op voor het genereren van vraag en het afvangen van interesses, prioriteer en selecteer acties en zorg voor een implementatie roadmap voor je team.
Heb je nog geen team, dan help ik je om dit aan te trekken?
Strategie executie
Strategie zonder executie is niets meer dan een illusie.
Samen met je team voer ik marketing- en business development-experimenten uit.
We meten voortdurend het effect en optimaliseren de inspanningen voor een zo hoog mogelijk rendement in een zo kort mogelijke tijd.
Ik houd stakeholders geïnformeerd, betrokken en enthousiast door inspanningen en resultaten te rapporteren.
Ik begeleid en motiveer je team om het beste uit zichzelf te halen.
We realiseren een sterke positionering en groei voor je organisatie.
